有一次專訪一位三十歲的網路事業創辦人,問他,為什麼公司可以快速成長?問題還沒有問完,他直接了當地說:「遠見!」
 
那一刻,彷彿電光石火,周遭的世界安靜了下來。對我來說,這大概標誌著一個新時代的到來。過去的領導人受訪時會說,因為運氣好,因為碰到貴人或對的時機;或者,他多年來很想要改變一件什麼事情,因為他不服氣。
 

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台北一家五星級飯店的咖啡廳,行動俐落的他,很快地拉了張椅子準備坐下來,服務人員大聲制止。(這時我心中不禁想,年輕人,你一定不知道,眼前的這位先生幾年後可能是另一個馬雲。)
 
張榮耀理個小平頭,今年四十八歲,絕對不是網路新貴那些年輕小伙子的時髦模樣;他從事了二十六年的洗衣產業,也絕對算不上性感的產業。
 

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故事是這樣開始的。三十幾年前,長河出版社負責人黃宏義,想要出版一本講台灣的書,叫作「島嶼中國」。在那個戒嚴時期,這可能要冒被關的風險。他因此打算先出版一些談其他國家的書,讓「島嶼中國」成為系列中的一本,比較順理成章。
 
一九八○年,他出版了第一本書,哈佛大學教授傅高義(Ezra Vogel)的「日本第一」。在那個求知若渴的時代,這本書一出版就大為暢銷,開啟了台灣企管書籍的先河。接著,他出版了「追求卓越」、「大趨勢」等書,也都極受歡迎。
 

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在抱怨之前,在怪罪之前,在敷衍了事之前,問:我還能做些什麼?」
 
在許多組織瀰漫的負面氛圍裡,在社會上不知不覺形成的「嗆」的文化中,這句話真是再悅耳不過了。
 
「矯正」(Fix it)一書作者康諾斯等人指出,唯有展現承擔責任、解決問題的當責行為,個人和組織才能掌握自己的命運,克服困難,達到目標。但是,他們進行的一項大型調查卻發現,工作者對於自己團隊打的當責分數普遍偏低,企業界顯然存在當責危機。
 

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九月八日,參加EMBA雜誌三十周年慶活動的讀者,很多人是帶著滿滿的正面能量離開會場的。
 
這一天,為了慶祝創刊三十周年,EMBA雜誌舉辦了「三十年教我的事」分享會。會中,五位傑出企業的CEO分享了他們過去數十年來的重要學習和心得。一些EMBA雜誌的長期夥伴,包括SGS、歐德集團等公司,也都由領導人帶領高階主管團隊一起前來參與。
 

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「幸運的是,我們當時排名第三」、「幸運的是,我一直在公司非主流的事業工作」。
 
專訪柯尼卡美能達公司董事會議長松﨑正年時,整個過程中,他至少說了五次自己很幸運。但從旁人的眼光來看,他再怎麼樣也談不上幸運。
 

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主管在成為公司高階主管之前,心中可能都有過一些小小的傷痕。不是因為被主管狠狠責罵,而是因為被忽視:不被看一眼,不被信任,不被給予機會。
 
事實上,忽視或冷漠所帶來的傷害,比你想像得更傷人。知名心理學教授艾瑞利進行了一個實驗。他把人分成三組,第一組做完工作後,獲得認可;第二組做完後被冷漠地放在一邊;第三組作品則直接被撕碎。
 

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戴著老花眼鏡,對著年輕的編輯用紅筆一字一句畫線,叮嚀文章的「層次」、「節奏」,忽然感覺到一種雕刻老師傅的心情。
 
然後,讀到了本期的這篇文章。土井英司曾在日本亞馬遜工作,負責撰寫書評。公司因為推動自動化,不再需要專人寫書評。他不想放棄這種為讀者引介書籍的工作,決定創業。他每天用電子報介紹一本商管書籍,到今天已經發行了四千六百期。
 

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不是思考如何盡快提案,不是設法克服拒絕,把焦點放在顧客身上,才是成功銷售的關鍵,因為顧客喜歡買,而不是被賣。

 
 

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這樣的人你一定不陌生:每次討論任務時,他的第一句哈佛翻譯社話是,我的資源不夠。我需要更多的預算,我需要更多的人,我還需要更多的支哈佛翻譯社援。
 
最近出版的「延展資源」(Stretch)一書中,作者指出,這個世界有兩種人:一種是窮追者(chaser),無論他手上握有多少資哈佛翻譯社源,永遠都覺得不夠;另一種是延展者(stretcher),他會看出不同的可能性,哈佛翻譯社把既有的資源發揮到極致。
 

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我最近接到高階主管指派的一項新專哈佛翻譯社案。回想過去幾年我負責的專案中,許多專案的結果都不如預期,要不是供應商進度落後太多,就是市場上發生天災人禍,顧客買氣下降。我哈佛翻譯社可以採取什麼做法,有效地管理這些風險?
 
當公司因為顧客要求,必須使用一項未經驗證的技術研發產品,這會成為專案中的風險嗎?多數人都會認為這是風險,哈佛翻譯社但事實上,它是風險發生的原因。若想讓專案執行順利,且圓滿落幕,公司必須懂得辨別與分析風險、得當應對,並持續追蹤觀察。
 

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多年來,很多公司努力要力爭「上游」,現在發現,竟然要重新思考這個策略了。
 
學者達瓦爾(Niraj Dawar)在接受專訪時指出,公司有兩種,一種是問:「我既然有這些工廠和設備,還可以再製造些什麼?」
 

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